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如何才能打赢价格战?_华为

时间:2019-04-16 14:53  来源:未知  阅读次数:950

问:如何才能打赢价格战?

答:首先界定什么是价格战,价格战是指通过降低价格的方式以期打败对手或消灭对手。请注意价格战是个长期行为,短期不能称之为价格战。我在读MBA的时候大名鼎鼎的余明阳教授有一次说道价格战,很有意思的一句话:价格战就是水下扎猛子,谁能胜出就看谁的气长。

而这个气就是企业的实力,企业的现金流。

价格战是商场大忌,杀敌一千,自损八百。所以打价格战要慎重。

你要想要赢得价格战:首先问问自己的气长不长。当然如果自己的气不长的话,抱大腿认干爹也是一种好方法(教科书叫做建立联盟),比如前段时间的滴滴和快的。

如何才能打赢价格战?_华为

我的个人建议:

赢得价格战的方法是跳出价格战,投入重点精力进行差异化新产品研发。楼上应该记得07年的时候,国内手机就是拼价格,拼配置,可参见华强北的山寨机,可IPONE一出,5000刀照样买不到。

各位看官可能会说你别扯淡了,我是乔布斯我特么还听你白话吗?

那请你看看现在的锤子手机吧,一个英语老师都知道差异化手机,不拼价格,一下卖到3000多,照样卖断货。

后面华为回过味来,最新推出的华为mate7 3699, P7土豪版(蓝宝石)也4699,照大卖。

总结:

对于现代人,尤其是现代中国人,价格不是唯一的购买要素。你要是气长或者有干爹,可以打价格战把对方灭掉,否则只有跳出价格战方有出路。返回搜狐,查看更多

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